影響用戶購買的因素？什么影響用戶最終買單？
時間 : 2022-11-19
什么會最終影響用戶的購買行為呢？產品服務和質量其實只是影響用戶購買的一個因素而已，真正影響用戶最終購買行為的一定是他的潛意識發生了改變。
什么是潛意識？就是人類心理活動未被察覺的那一部分，因為潛意識是可以影響到你的行為和動作的。
跟大家舉個例子，比如說我每次我每次跑完步，我會不由自主的去便利店買一瓶脈動，是因為脈動的廣告已經影響到了我的心智，讓我覺得跑完步你應該補充能量，補充能量就應該買脈動，而不是買紅牛，因為紅牛是你晚上熬夜你頂不住了，你才要買紅牛，因為紅牛的廣告就是這么打的，再跟大家說一說有一些潛意識，其實在用戶的心里他已經根深蒂固了，我們可以利用這些潛意識來做營銷，加強我們的轉化，比如說迭代效應，用戶都覺得新的手機一定會比舊的手機要好，這就是迭代效應。
第二個人群效應，不是第二個群眾效應，大家都覺得好的，我就一定認為它好，這就是為什么很多淘寶天貓會有很多人去刷評論，因為大家都覺得好，銷量一定好，就會有一群人去買，這個叫做群眾效應。第三個先入為主，就比如說蘋果手機，大家都覺得應該在手機里面是number one，將來有一天即使有一個手機的品牌，他做到跟蘋果同等的服務和質量，其實在短時間內也是很難改變用戶的認知的，這個就是先入為主的概念，還有一些價格效應，往往很多人會覺得價格高的產品的服務和質量就一定更好，這就是價格效應，大家懂嗎？
還有一個就是五桿效應，這就是我之前講過的體驗可以加速用戶買單。因為體驗完之后，不管是你的聽覺、視覺、嗅覺還是味覺，還是觸覺，都會發生改變，這些改變是會影響到你的潛意識的，所以最終影響用戶購買行為的一定是你的潛意識發生了改變，只是這些潛意識你感受不到而已，你也不會去想這些問題，大家明白這個核心邏輯嗎？
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