阿里巴巴運營技巧：賣點挖掘
時間 : 2022-12-03
前兩天蘇老板帶著博文館到二拍網絡做客，我們一邊拍攝一邊講起了賣點的挖掘，很多老板都覺得自己沒有賣點，產品都跟同行一樣，其實不然1個公司能在市場上生存肯定有你的賣點，不然你的客戶為什么會選擇你？今天我教你賣點挖掘的4個步驟，讓你輕松找到自己的賣點，
一、分析你的同行他他們的賣點和優勢分別是什么？
二、分析你的客戶群體，他們的痛點和需求又是什么？
三、詳細分析你自己你有哪些優勢，比如生產經驗、工廠規模，一些設備檢測報告、合作案例、售后服務、價格優勢等等。
四、找到一個區別于你同行的一個優勢，同時這又是你客戶痛點需求，這個優勢就是你的核心賣點。
舉個例子老大。現在我親戚那邊有幾個古董家具是真貨，這個世界上沒有真貨，真貨和假貨是一樣的，真貨大不了就是2000年唐明皇的尿。
唐明皇不是2000年前是1000前的，2000年前漢武帝秦始皇的尿壺這個叫真貨，現在的尿壺也是真貨，我們不能夠說古代的尿壺是真貨，現在的尿壺是假貨，你要明白這樣一個概念，想讓我通過網絡銷售出去，我告訴你這個世界上最牛逼的能力就是銷售能力，他那個東西是真貨是假貨不重要，他愛找誰賣找誰賣去，我們有銷售能力的人，我們只跟自己合作，不跟別人合作，記住我們想賣什么賣什么對不對？搞技術的他研發產品的他去授權，而且我們跟這種人合作，我們要拿他80%的利潤懂不懂？
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