私域流量運營用戶裂變的核心：轉換路徑設計
時間 : 2022-10-13
我們今天繼續聊一下用戶裂變的第二大核心，就是轉化路徑的設計。關于轉化路徑有4個核心的要素，第一個就是路徑一定要短，這句話很好理解，就是路徑路徑越長，用戶流失的概率就會越大，因為你沒有辦法預測中間會發生什么事情，所以盡可能的減少它的步驟。然后第二個體驗一定要好，如果你去購買一個商品，然后你發現你看一下這個商品的介紹，你都不知道這個商品是啥意思，這個體驗就很差了，如果你在購買的過程中再報報錯，發現支付不了，那問題就更嚴重了，所以整個從選品到購買的過程中體驗一定要好。
第三個就是要做數據的買點跟追蹤，假設我設計到了三套方案，你知道哪套方案的效果會更好嗎？其實你是不知道的，所以我們一定要做數據的追蹤，這樣才方便我們不停的去迭代。有比較出名的就是ab測試的測試的體系。
然后第四個就是一定要有私域流量的思維，因為我們現在講的是做裂變，如果你不搭建一個私域流量池，將來怎么做裂變？打個很簡單比方，我們還是以賣菜賣西紅柿為例，你把賣點提煉出來之后，做成一個裂變海報發給用戶，掃描裂變上面的二維碼。它接下來的步驟，如果說我想搭建私域流量，它的步驟應該是這么走，掃碼之后直接讓用戶去付款，付完款之后彈窗讓他加微信，加完微信之后邀請他進群，在群里面每一天推薦一款你銷量最好的打折的菜，在群里面銷售，這就是私域流量的思維。
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