通過送禮品獲客引流的技巧和方法
時間 : 2022-05-20
有朋友問，通過送禮品博得用戶的好感來進行貨客引流，這招有用嗎？我明確的告訴你，非常有用！
我覺得很實際的案例就是我老婆每次買護膚品的時候，她都會去同一家店買。而且是找同一個導購的小姐姐來買。原因很簡單，因為他每次去買的時候，這個小姐姐都會給他贈送一堆的禮品，女孩子喜歡把這個禮品叫做小樣兒。小樣兒送的越多，我老婆就越開心。然后她總覺得賺了，其實他不知道這個小樣背后的邏輯是為了讓你不停的復購，以及介紹你的親朋好友來買單。
再比如說，我們公司是做教培行業的，主要針對的用戶群體是少兒。那我會定制一批少兒類的禮品，就比如說書包啊，玩具啊，繪本等等，我然后去找一些和我們用戶群體匹配的一些淘寶店，或者天貓店，或者拼多多里面的店家進行合作。然后我會打包成一個禮品的體驗裝禮品，然后將我們的課程捆綁在一起，比如說打包成99或者199元的課程。然后給店家掛在他們的淘寶店里面去賣，賣完之后，這些錢全部歸淘寶店家所有。我只需要這個用戶給到我們這邊，然后讓我們這邊去跟進他的排課，以及進行后續的轉化。如果有成交，我可以額外再給你20％甚至30％的返點。
大家會想一下。這樣做劃算嗎？其實是很劃算的，就比如說我們做信息流投放的廣告，一個cpa，一個注冊表單的成本可能是300-500塊錢。但是我通過禮品的方式來進行獲客引流，一個cpa的成本可能只需要50-60塊錢。即使我后面再給他cps的返點，甚至20％-30％，也會比做信息流或者做sem的廣告要劃算很多。
所以通過禮品引流的方式是非常好的效果，當然如果你是線下店，你通過線下的方式來進行禮品的引流也可以，你就把你的禮品。做好之后，跟同用戶群體相匹配的一些店鋪進行合作，打包說你幫我去把這禮品賣出去，我只需要用戶推給我這邊，然后成交之后，我再給你返點也是可以的。我建議大家去這么實操一下，因為我們公司就通過這種方式，一個月能做幾百萬的數據，當然我們公司比較大，也算是一個比較出名的品牌。
大家可以實操一下，如果有問題可以再問我。
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