如何打造爆款產品？
時間 : 2022-11-04
關于如何打造爆款產品，今天跟大家說一個很小的案例，看完這個視頻，我相信你會有很大的收獲，我們公司主打的是兩款產品，一款是5588和另外一款7088的兩款套餐，他們的銷量的占比分別是52%和48%，很接近。后來我們想提升公司的gmv想讓更多的用戶去購買7088元的套餐。
基于這個目的我們做了幾個事情，一做了一個用戶的調研和回訪，調研的結果是購買7088元套餐的人，都覺得他的課時會多一點，我需要學這么久才會有這個效果，所以他們就買了套餐。而購買5588元套餐的人是因為找不到購買b套餐的理由，而且和還覺得5588的套餐的總價會更便宜一點。所以基于調查的結果，我們給7088元的套餐配備了一個價值999元的大禮包，包含了200節精品錄播課，還有10套繪本的圖書，其實它的成本價也才90塊錢而已。
然后第三步后面將兩款套餐分別通過短信公眾號DSP去做了一次重新的推廣。我們發現7088贈送了999元的大禮包之后，它的銷量有明顯的提升，從之前48%的占比提升到了70%的占比。所以從這個案例我們可以得出打造一個爆款產品，它所需要的步驟是什么？三步而已。第一洞察用戶的需求，第二進行產品差異化的包裝，第三進行流量的加持，三步而已。
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