獲客成本如何計算？獲客成本多少合理?
時間 : 2022-11-03
獲取一個買單用戶花多少錢比較合理。其實沒有統一的答案，因為不同的行業競爭程度不一樣，而且它產品的客單價也是不一樣的，所以沒有統一的標準和基準線。先跟大家分享三個概念，eltv就是指用戶的整個生命周期所產生的價值，就叫LTV riy是指營銷投入產出比，就是ry三、CAC你的市場營銷費用的總和，它可能是包營銷費用加銷售費用以及加你的能力成本的總和，就是CAC怎么樣去衡量你獲取用戶的成本是合理還是不合理的，其實它是有個公式的。
第一簡單一點，你就量roi就行了。如果你的roi是在三或以上，有可能就是賺錢的，當然這個基準線不一樣，有些的人是一個人，他根本就不是個公司，他可能1:2他就賺錢了。大家懂意思吧？然后如果你想要量的更精準一點，最好的方法就是量它的CAC你來CC就是你的otv去除以你的CC是更合理一點的，如果你的LTV除以你的CC再三或以上，就證明這個事情能做有可行性，如果你的LTV除以你的CEC在四會上那就更好了，至少它能賺錢，大家懂了嗎？所以沒有統一的標準，你們自己去算就行了，好吧？
從目標，到策略，到方案，進行體面線的拆解，讓我感受到OKR的強大！
最近頭好痛，一直都在做目標拆解的工作，從制定公司的目標，然后再到為了完成這個目標，我應該采用什么樣的策略，然后在這個策略里面我應該采用什么樣的執行方案，然后通過WPS做任務的拆解，從體拆到面，然后拆到線再拆到團隊，從團隊再拆到個人，說實話工作非常的瑣碎和細化，真的我的頭真的好痛，但是真的學到了很多東西，也讓我感受到了我們公司pmo的強大支柱，我敢說我們公司的pmo在全國應該都屬于頂尖的水平，非常牛逼的存在，而且也讓我感受到了ok真的要比KPI要好。
Ok他全程所有每個人在什么時間做什么事情，它都是全程透明公開化的，你隨時都可以看數據，隨時都可以跟進進展，隨時都可以做迭代和復盤。而且ok它不僅僅只是考核結果，她還要考核你的過程，而KPI它主要是考核結果，而且跟你的薪酬是掛鉤的，而且你的結果要能量化，所以它跟ok是有很大區別的。但是我覺得我們整個下來唯一的有一點點缺陷的，就是我覺得我們的激勵方案沒有跟上，所以它還是存在一些動力不足的情況，我覺得后面我們把這一套優化一下，應該可以做得更好。
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