鏈家免中介費，非常高明的一手營銷好牌
時間 : 2021-08-13
最近有什么消息是比較火爆的呢？鏈家免中介費這件事，一定是在討論范圍內的。關于這方面的討論，網上已經有很多了，大家估計也都看的差不多了。今天鄭州今昔網絡來點不一樣的，就從營銷的角度，來和大家聊聊。
3月1日，鏈家將取消租客端的租房中介費，他們想干什么？當然是為了營銷，為了流量，直白點將就是快速拉攏客戶，擴大自己的市場占有量，干掉一大堆小的中介公司。
他們是怎么想的？有是怎么做的呢？以前鏈家的中介服務費是房東和租客各支付50％，然后現在給予的政策是3月1日起租客免收中介費。這個政策一出，租客肯定會一窩蜂的往鏈家跑，這一招直接又解決了租客端的客流量問題。
中介又是干什么的呢？中介就是鏈接賣家與買家的。買家有了，剩下的就是解決賣家的問題了。這對房東，鏈家推出了70％的中介服務費，這可不是羊毛出在羊身上的把戲，鏈家的營銷高手沒有那么傻。
這70％中介服務費，是除了原先50％中介費再加上20％的主管服務費。這項服務呢，包含60萬的加三險，看到沒有，他們連保險都完善了。比如說房東房子在出租期間碰到了火災，水管爆裂等情況，他們提供賠付。如果燈泡壞了，馬桶堵了，他們提供上門維修服務，這樣一來房東就省心了。
你看，這鏈家把家政維修的活兒，都直接接管了。還有一項百分之百的服務，那就是再加上一個快租服務。他們承諾在規定的時間內或45天或30天把房子的房子租出去，要是不能夠按時間租出去的話，他們可以提供賠付房租。厲害吧？那問題來了，為什么鏈家敢這么玩呢？前面不是免租客中介費了嗎？客戶多了，還愁把房子租不出去嗎？
這個營銷http://www.rongdashijia.com/手段真的是太精彩了。這個模式一旦跑通，租客和房東都離不開了鏈家。別的中介想要模仿他，基本是沒有機會的。老板們呢，這就是營銷的最高境界，走自己的財路，讓別人無路可走。今昔網絡真的佩服！
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