用戶裂變的方法和核心是什么？返利模型的設計
時間 : 2022-06-15
首先，要和大家鄭重的說下，這篇文章真的很重要，強烈建議大家看完。說這句話，并非是吊大家胃口。只是因為我們今天要講的是用戶裂變最核心的一返利模型的設計。
如果你想讓一個用戶幫你轉介紹更多的用戶，那我們要思考的一個問題，就是它的核心動力從哪里來？你不要跟我說你的產品有多牛，品牌影響力有多大，我啥都不干，用戶會自動幫我做傳播和裂變。好吧，你就當我很傻很天真，相信了你說的話。那反過來想，如果你的產品很牛再加上返利模型的設計，那他的裂變效果是不是會屌炸天呢？是不是效果會更好呢？
所以我們在做這個返利模型設計之前，我們要思考的一個問題，就是給什么人，送什么東西，送多少，他才有這個動力去幫我們干這個事情好。接下來我們來詳細講講。
第一個、我們設計返利模型，就代表了我們需要對用戶做等級的區分。我不是說什么人我都給他送的。打個比方，比如說轉介紹三個的人，跟轉介紹十個的人，跟轉介紹100個的人我給他的。這個用戶的等級是不一樣的，也就是我給他的身份是不一樣的。我們可以參考這個比較出名的RFM用戶分成的模型。
第二個、返利政策的區分。用戶的等級不同，那他的返點政策，還有他的福利待遇應該也是不一樣的，應該會呈現階梯式。但是這個返利和政策，他的這個獲得的，這個反用的機制最好不要超過兩級。因為超過三級，他就會涉及到傳銷了。這一點大家一定要切記。
第三個、就是你的運營的策略也是不一樣的。轉介紹三個，轉介紹十個，還有轉介紹100個的人，他的用戶分成的運營的模式也是會有很大的區別的。打個比方，比如說有些的人，他幫我轉介紹了十個這樣的用戶了，他可能有一定的資源，但是他有可能不懂得怎么樣幫我們去做營銷，但是他又想賺錢，這個時候呢我會幫他富人給他一個價值多少元的課程，我就教他怎么賺錢，但只有他賺到錢，我才能賺到更多的錢。所以這個邏輯是成立了。
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