BD商務拓展如何實現年薪百萬，如何走上銳變之路
時間 : 2022-06-05
90％的bd干了十年的商務拓展仍然是初級水平，這句話很扎心，但就是事實。你知道年薪百萬的bd它是如何成長和蛻變的嗎？今天的這一篇文章，極有可能會顛覆你的認知。建議慢慢看完。
初級bd一般只談過共格關系，就是我給你錢，你給我流量。然后合分銷關系，我提供產品加服務，你幫我賣出去，錢歸你。兩種類型的合作只具備簡單的談判，計較加策劃的能力。比如說很多初級的bd，他找了一個網紅kol去打廣告，他們談好價格之后，然后找個視頻腳本策劃，然后找個拍攝外包，他們整個過程就只談了個合作而已，其他事情都不做。那請問你的能力如何提升呢？
我只能說你的能力差真的是有原因的，中級的bd區具備初級bd的能力之外。一般他們所做過的事情會更多一點，比如說談過業，合作，業合作分三種類型，第一種就是流量互換。就是通過社群渠道進行相互導流。
第二種就是內容和產品的深度植入。兩家公司的內容相互植入到對方的產品做到延長，不斷實現共贏的一個目的。
第三種就是品牌和ip的授權利用。別的公司的品牌和ip來進行品牌的借勢營銷，所以中級的bd，一般具備“談判技巧+方案策劃+營銷+跨部門協調”等多種能力。而停留在中級b，d的水平的人的占比不到5％。
那年薪百萬的bd其具備中級bd所有的能力之外，他們一般還談過更大的項目，比如說企業的并購重組，以及對外項目的投資調研等等。像這種項目一般都是跟投融資部門一起參與的重大項目。第二種就是品牌的跨界營銷，兩家公司年年推出一款新的產品，比如說騰訊和聯通，推出騰訊大網卡。而這種項目都是跟cm，甚至ceo一起參與的重大項目。
所以BD商務拓展不止使不只是簡單的談合作，更重要的是你參與的項目越大，你認識的人的級別就會越高，你傳承的效果就會更好，所以。bd商務拓展應該具備多種技能和能力。請放大你的認知，你會發現bd商務拓展無所不能，加油。
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