營銷漏斗模型圖，老板必須要懂
時間 : 2022-04-20
很多企業老板雖然已經腰纏萬貫，但依舊不開心。因為近兩年的市場環境，盈利變得愈發的困難。而鄭州今昔網絡認為，如果你是老板或者你是營銷管理人員的，那么一定要懂營銷漏斗模型。你一定要了解，所有的問題和解決策略，都在營銷漏斗模型里面。我相信大部分人已經看過了這張圖。今天的就簡單介紹一下這個圖。
營銷漏斗模型圖，分為五個模塊，從上到下分別是展現、點擊、訪問咨詢和訂單營銷。營銷漏斗模型不僅僅是一個工具。我認為他其實是一個思維方式，從整體上面看，任何這一個模塊產生了變化，比如說某一個模塊的數據，產生了波動。他都會影響到最底部的一個訂單量，那么通過營銷漏斗模型，我們可以獲得哪些信息？我覺得有以下兩點：
第一、數據分析。你不管是正向推導還是逆向推導。都可以推導出一個結果來。假設你在這個地方你需要100個客戶，假設十個咨詢成交一單，那么你就需要多少需要1000個咨詢。以此類推，但通過這個類推，你可以知道你大概需要多少點擊，需要多少展現。然后需要多少免費流量，需要多少付費流量，你還能推算出你今年的營銷費用大概是多少。
第二、邏輯分析。假設你不懂營銷推廣，那么你可以把每一周，每一個月，或者每一個數據，每一年的數據做橫向對比。然后看看數據之間的一個波動，根據波動尋找解決的策略。假設通過兩個月數據，你發現你的底部訂單量降了20％，那么你就要分析一下，是咨詢出了問題，還是訪問出了問題，還是點擊展現出了問題。如果展現出了問題，是不是同行的這個出價更高，或者說你的這個自然排名下降了導致你的展現量降低，那如果你的訂單量少了，上面都沒有問題，只是在這個模塊出問題了。你就要分析一下是不是你的銷售人員飛單了，或者說你的產品在整個市場上的接受程度降低了。
所以說我們可以根據這個營銷漏斗模型圖，可以獲取多很多的數據。作為企業老板或者運營者，對于自己的專業領域自然不能放棄，但更多的應該是營銷思維的一種轉變。也許你看重的工作，隨便找個實習生都做了，而你要思考的企業發展問題，是長遠的。
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