工業品電商適合自己做垂直類電商平臺嗎？
時間 : 2022-11-21
最近有很多人咨詢我，說想要做一個垂直類的工業品電商平臺，比如說是做制冷設備、機械設備、鋼材設備等等，分別有相應的想要做相應的垂直類。平臺，這種平臺的話，它的好處的話就是說精準度比較高一點，他專門做一個行業，做垂直類的平臺，精準度會非常高。
如果一旦客戶在上面找到很好的供應商，那么粘性會很強，相當于跟1688工品會正工行這些平臺做了一個差異化的獨立電商平臺，想法是非常好的，但是我建議很多情況下我們是做不了，因為像垂直類的電商平臺的話，前幾年做的企業特別多，但是基本上都沒做起來，原因主要有以下幾點，第一點的話投入像做一個電商平臺的話，你即使是做垂直類的，你整個平臺的搭建就要投入會很大，你需要有UI，需要產品經理，需要程序員，需要有支付接口，本身前期的投入就會非常大，這只是從平臺搭建來看。
其次的話你需要搭建好了，你需要獲得采購客戶，你的難度就非常大，因為你平臺沒有知名度。
第三的話，你盈利的模式會非常差，如果你是新平臺，你入駐商家的話，你怎么去收費？還是自己做一個供應鏈，相當于整合了市面上的垂直類的供平臺的廠家去整合一個供應鏈，然后自己去買，這些都是我們需要思考的東西。所有的營銷成本建設成本，各種各樣的成本加起來的話，你沒有個幾千萬基本上是很難初期能夠跑得好的。
還有一個很重要的點的話是行業資源，其實如果你想做工業品類的電商平臺的話，行業資源是非常重要，你需要在這個行業內經營很多年，比如說你對供應鏈，對客戶，對很采購的情況都非常了解，你在這個行業內經營了好多年，那么你有核心的自然優勢，然后有核心的能力，你去做工業品，電商平臺垂直類的是比較好的，再加上如果你后面有一些投資人，你可以去試試，如果對于一個沒有資金的或者是或者是在行業內，它的影響力不大的人群的話，我還是牢牢記還是建議你老老實實的去做貿易，就把自己開一個貿易公司，專門賣行業內的一類產品即可。
所以做平臺想法是好，但是它的風險和要求實在是太大了。我不建議普通普普通通的創業者去做工業品類的垂直類的電商平臺。
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