生意的本質是什么？
時間 : 2022-11-05
今天我們聊一下生意的本質是什么？生意的本質是賺錢，為了賺更多的錢，我們把產品質量裝備服務都提升了，那么相應的附加值也順帶著上升了不少，因為這樣我們可以服務更加高端的客戶來賺取更高的利潤。
2019年底疫情打亂了我們所有的計劃，我們發現沒有訂單了，這個節奏慢下來以后，我們明白了一件事，什么事那就是在絕對的需求面前，銷售可以變的可有可無，僅僅是老客戶的這種訂單都會讓我們賺的盆滿缽滿，但是一旦平衡被打破，或者說需求驟減，我們對過去的這種極度的依賴，會讓我們陷入破產的危機。
但是這一切都是我們長期以來忽略了一件事，那就是銷售僅僅有好的產品是不賺錢的，把好的產品賣出去才賺錢。很多企業把大量的資金投入到自己的后端加規模加設備拓規模招工人，最后因為訂單不足，這一套包括廠區設備人員全部閑置。
為什么會這樣？第一個原因是因為我們保守的思想告訴我們，花錢買設備，這叫置辦資產，即使他閑置了，還有這套設備在這里擺著，大不了最后就賣二手回血，但是重銷售端就不一樣了，培養人投放廣告都是風險很大的，這錢花起來心里沒底，所以說人對未知的事，我更多的并不是好奇而是恐懼。
再一個原因是因為我們喜歡做看起來比較復雜，但實際上并不需要動腦筋的事情，這樣我們會感到充實心安。很多人把自己的時間填滿，只是為了讓自己看起來忙碌而已，實際上并沒有太多的意義。
我們仔細想一下，在產能過剩的今天，我們的產品既不是不可替代的，而且我們還想通過銷售來賺錢，那么我們就要思考我們的客戶到底有什么方式可以找到我們，是通過銷售業務員去開拓市場，掃樓撒名片，還是說通過投放互聯網廣告來覆蓋用戶的這種搜索需求？是想通過老客戶口碑相傳，還是說塑造品牌價值，讓客戶主動去選擇？很顯然最直接的就是說讓業務員去跑市場，投互聯網廣告，但是效率最高的，你放心，肯定是互聯網廣告說對嗎？
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