ToB企業的ABM營銷法則
時間 : 2022-10-13
最近我們公司在轉型嘗試幫一些中小企業做一些數字化營銷的工作，現在開了一個檔，但是在整個過程中我發現了一些問題，我們通過sem帶過來的一些中小企業的客戶，他們確實是有營銷方面的需求，但是它不是我的目標客戶。
比如說有一些企業它是做什么保健品中草藥的，這些活這些單我們是不敢接的，因為我沒有辦法區分它保健品還有什么中草藥，它是真的還是假的，如果他賣是個假貨，我又沒辦法區分，到時候消費者購買了損害的是消費者的利益，相當于你賺的是個昧著良心的錢，所以這個活我下面的人還有我的觀點是一致的，說這個單不能接，所以我后面在想有沒有一些更好的營銷方案，可以幫我們快速的鎖定目標客戶。
我后面找了一下，有一個針對于to b企業的打法，就是ABM營銷就是說目標客戶營銷，也就是說你先篩選出你的目標客戶是哪些，然后再通過各種方法，不管是打電話，短信、微信還是上門拜訪，還是信息流DSP管點通各種方法去觸達他，然后你設計一套他敢興趣的內容推送給他，然后再去做轉化。這種方法有兩個好處，第一個你的目標用戶會更精準，不可能存在不精準的情況。
第二個你的獲客成本會更低，因為你不需要打太多的廣告，也就是你的io會更高，大家懂了嗎？我覺得做to，如果你的客戶是to，b的，企業可以嘗試用這種方法去做，我們公司從下周開始就會嘗試用這種方法去做一些營銷的工作，好吧？今天跟大家分享到這里。
標簽:
