線下推廣獲客的方法-會銷模式
時間 : 2022-11-05
一次演講讓我的信心提升了n倍，主要是受到了現場觀眾的極度肯定和表揚，當場簽了三個訂單很少，但是是我第一份工作和第一次演講取得的成就，其實我個人是非常的滿足和興奮的。直到現在為止，通過線下演講和培訓的方式進行獲客，仍然是b to b企業的一些主流獲客的方式，我們把這種獲客方式叫做會銷模式。今天分享幾點會銷模式的新的一積極報名參與行業里面的一些展會或者一些峰會，同步進行公司和演講者的包裝。
第二，跟展會的舉辦方聯系，問舉辦方客戶，希望演講者在會議期間講哪些議題，你提前做準備才能打出最完美的一擊。第三，演講的技巧，演講者必須先做一個自我介紹，并強調自己在過往有哪些成功的案例，然后重點講公司的產品的核心賣點，以及能為用戶或者企業解決哪些痛點，跟同行對比具有什么優勢，并舉出一些合作的成功的案例和故事，這樣才會更有說服力。最后說一下公司未來的發展方向。
第四，當場做促銷活動，現場簽單的直接給多少折扣，同時抽獎，贈送紀念套裝或者產品體驗套裝，然后現場簽單的還可以送他一些特殊的權益等等。
最后一點也是很重要的。參加宴會一定要參加宴會，活動結束后一般都會有一個宴會，只要是給這些參與的人會面和社交用的記住一點，營銷成功的關鍵就是與你的客戶發生關系，而發生關系的前提是你要與客戶先建立關系，這就是為什么很多展會結束完之后，或者說一些演講培訓結束完之后，都會有一個晚宴的主要原因就是給大家用來交流的，大家懂了嗎？如果你是p to b的企業會銷模式值得一試，盡快動起來。
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