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                    如何加速小單轉大單?

                    時間 : 2022-11-04
                      今天跟下面的人討論的一個議題就是關于小單拉大單,我們最近在做t個talk的培訓的項目,我們設計了一款流量產品,流量產品的售價是599,包含了一個開機即用的talk手機,還有一個價值399元的talk的英語課程。然后第三個包含了一個talk的公開課,這個產品賣的還不錯。
                     
                      然后剛上線就賣了差不多20個訂單。但是從這20個用戶里面去購買利潤產品,也就是大套餐售價在4000以上的,從20個人里面大概只有三四個人左右買了利潤,產品轉化率其實不是特別高。
                     
                      我們就發現了一個問題好比很多人他在焦慮,他在想學習的時候他會買本書,但是他買完書回來之后,他只看一兩次,他就不會再看了。
                    如何加速小單轉大單?
                      我們同樣也遇到了這樣的問題,買了599的用戶。我們發現他上完課,然后手機給他之后,他基本上沒有時間去玩,他最多也就玩一兩次就不會再玩了。所以他就沒有辦法去購買大的套餐,因為他還不知道怎么樣去玩,大家明白這個意思嗎?
                     
                      所以我們就想了一個方案,提了兩個點。
                     
                      第一個我們再給他送兩節課,讓他加速學習。也就是讓他知道怎么樣更好的去玩to talk,所以我們給他額外再送兩節課,這是第一個方案。
                     
                      第二個方案是什么?就舉辦一個活動。凡在QQ上面發作品的。然后播放量第一名的,給了他一個額外的激勵,給你送課程或者送現金,送什么福利都可以,我們出了這兩個方案,這是解決大單轉化率不高的問題。大家還有什么建議或者什么方案嗎?歡迎大家提出你的建議和想法。
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